Makieta architektoniczna czy wizualizacja 3D

Jeśli sprzedaż dopiero rusza, zacznij od wizualizacji. Bez obrazu ogłoszenie nie przyciągnie nikogo do biura, a makieta pracuje dopiero wtedy, gdy klient już przy niej stoi. Makieta ma pierwszeństwo w jednej sytuacji: gdy sprzedaż prowadzisz głównie w biurze albo na targach i masz realny ruch osób, które siadają do rozmowy.

Ma, ale w węższym zakresie niż kiedyś. Wygrywa tam, gdzie kilka osób patrzy na to samo naraz i chce obejść model dookoła, czyli w biurze sprzedaży, na targach i przy prezentacjach dla instytucji. Przegrywa wszędzie tam, gdzie klient jest po drugiej stronie ekranu, a to dziś większość pierwszych kontaktów z ofertą.

Makieta pojedynczego obiektu zaczyna się od 1500 zł netto, makieta inwestycji z trzema do ośmiu budynków to okolice 3000 zł, a wersja z podświetleniem i skrzynią transportową od 5000 zł. Po stronie wizualizacji jedno ujęcie 4K kosztuje 600 zł, trzy ujęcia 1500 zł, a pięć ujęć razem z animacją 2400 zł netto.

Tak i zwykle tak. Model trójwymiarowy powstaje raz, a potem służy zarówno do przygotowania plików do druku, jak i do ustawienia scen do renderu. Największa pozycja kosztowa, czyli przygotowanie modelu, nie dubluje się. Dlatego zamówienie obu rzeczy razem wychodzi taniej niż dwa osobne zlecenia w odstępie kilku miesięcy.

Przy stole zwykle makieta, bo jest przedmiotem, który można obejść i pokazać palcem, a kilka osób patrzy na nią jednocześnie. Ale to porównanie ma sens tylko wtedy, gdy klient już do biura przyszedł. O tym, czy w ogóle przyjdzie, decyduje wcześniej materiał w ogłoszeniu, czyli wizualizacja.

Wizualizacja jest materiałem sprzedażowym, nie dokumentem. Do prospektu trafia jako ilustracja i wtedy musi zgadzać się z projektem, bo kupujący ma prawo się na nią powołać. Dlatego przy materiałach do prospektu istotne jest, żeby model powstał z dokumentacji technicznej, a nie z generatora obrazu.

Możliwość rozejrzenia się z jednego punktu i przejścia przez wnętrze bez udziału handlowca. Klient robi to o dowolnej porze, także w nocy, i wraca do materiału tyle razy, ile potrzebuje. Według badania Profit Development 80 procent odwiedzających stronę uważa spacery wirtualne za nieodzowne, a 72 procent za pomocne przy zrozumieniu układu mieszkania.